¿Notas que las ventas han caído y no sabes por qué? Este es uno de los problemas más comunes en empresas que atraviesan una fase de estancamiento o decrecimiento. La clave para revertir esta situación no está solo en vender más, sino en gestionar de manera eficiente la actividad comercial.
Muchas compañías se enfocan únicamente en generar ingresos, pero descuidan la estructura interna que permite mantener un crecimiento sostenible. Si no tienes un control comercial claro, difícilmente podrás tomar decisiones estratégicas acertadas.
Desde Tekams, con nuestra experiencia en consultoría comercial, hemos identificado los errores más frecuentes en la gestión comercial de las empresas. ¿Cómo saber si tu negocio está perdiendo el control?
Las señales de que has perdido el control comercial
Si reconoces alguno de estos síntomas en tu empresa, es probable que necesites una gestión comercial más estructurada:
- No tienes visibilidad sobre la evolución de las ventas
- Si no revisas periódicamente los datos de venta, difícilmente sabrás si tu negocio está creciendo o decreciendo.
- No analizas el ticket promedio de venta
- Muchas empresas venden más unidades, pero con un ticket medio más bajo, lo que reduce la rentabilidad.
- Descontrol de costes y gastos
- Si solo te centras en vender sin revisar costes operativos, puedes terminar perdiendo dinero sin darte cuenta.
- Inventario desactualizado
- Un inventario mal gestionado puede hacerte perder clientes por falta de stock o inmovilizar capital con productos que no se venden.
- Falta de seguimiento a los clientes
- Conseguir un nuevo cliente es más caro que fidelizar a los actuales, pero sin un sistema de seguimiento estructurado, pierdes oportunidades de venta recurrente.
- No llevas un calendario de acciones comerciales
- Si no organizas las actividades de ventas, prospección y fidelización, terminas dependiendo del azar y la improvisación.
Cómo recuperar el control comercial con una gestión eficiente
Para solucionar estos problemas, es fundamental implementar un sistema de control de gestión comercial basado en datos y procesos estructurados. En Tekams, ayudamos a las empresas a recuperar el control comercial con una metodología eficaz que incluye:
Implementación de herramientas de control
Usamos herramientas digitales que permiten tener una visión clara y en tiempo real del estado comercial del negocio. Esto incluye:
- CRM para gestionar clientes y oportunidades de venta.
- Cuadros de Mando de Actividad Comercial.
- Informes mensuales pormenorizados sobre .
Dirección comercial externalizada
Muchas pymes no tienen los recursos para contar con un asesor comercial interno. En Tekams asumimos ese rol, proporcionando un equipo especializado en ventas y gestión comercial sin que tengas que contratar personal adicional.
Optimización del proceso de ventas
Revisamos cada fase del proceso comercial para identificar ineficiencias y oportunidades de mejora. Esto incluye:
- Definir indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Estandarizar procesos de captación, venta y postventa.
- Diseñar estrategias de fidelización para aumentar la recurrencia.
Reducción del tiempo de gestión
Nuestro sistema permite que los empresarios solo dediquen 4 horas semanales al control comercial, mientras nosotros nos encargamos de ejecutar la estrategia y asegurar los resultados.
Aumento de la rentabilidad y el retorno de inversión
Nuestros clientes han obtenido un ROI de hasta 20:1, es decir, por cada euro invertido en nuestra consultoría comercial, han generado 20 euros en retorno.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Cuánto tiempo necesito para ver resultados con Tekams?
Nuestros clientes suelen notar mejoras en su control comercial y ventas desde el primer mes, aunque los mayores resultados se consolidan en un plazo de 3 a 6 meses.
¿Es necesario contratar más personal para mejorar la gestión comercial?
No. Nuestra metodología permite optimizar los recursos actuales de la empresa. Además, al externalizar la dirección comercial con nosotros, no necesitas ampliar tu equipo interno.
¿Cómo sé si mi empresa realmente necesita mejorar su control comercial?
Si experimentas problemas como ventas inestables, baja rentabilidad, falta de organización o desconocimiento del rendimiento real de tu negocio, necesitas mejorar tu gestión comercial. Podemos hacer un diagnóstico gratuito para evaluar tu situación.
¿Tekams solo trabaja con grandes empresas o también con pymes?
Trabajamos tanto con pymes como con empresas de mayor tamaño. Nuestro modelo de dirección comercial externalizada se adapta a cualquier negocio que necesite mejorar su gestión comercial.
¿Cómo puedo empezar a trabajar con Tekams?
Solo necesitas contactarnos y agendar una reunión. Analizaremos tu situación, identificaremos oportunidades de mejora y te presentaremos una estrategia de acción concreta.
Recupera el control con nuestra ayuda
Perder el control comercial de tu negocio puede generar incertidumbre, pérdida de clientes y baja rentabilidad. Sin embargo, con una gestión estructurada, herramientas adecuadas y un enfoque basado en datos, es posible recuperar el rumbo y lograr un crecimiento sostenido.
En Tekams, te ofrecemos la solución que necesitas para optimizar tu dirección comercial, mejorar tus ventas y aumentar la rentabilidad sin que tengas que dedicar más de 4 horas a la semana.
Si quieres recuperar el control y transformar tu negocio, contáctanos hoy mismo y agenda una sesión de 2 horas de consultoría GRATIS.
