Actualidad

El departamento comercial es el área que puede determinar si una empresa es rentable o no. Se encarga …

Un plan de acción comercial es un documento que define cómo la empresa va a crecer de forma …

Muchas empresas B2B toman decisiones comerciales basándose únicamente en sensaciones. Eso demuestra que no existe una previsión de …

Si tu empresa vende, tal vez te sientas afortunado. Sin embargo, puede que creas que pronto vendrán las …

Muchas empresas venden, pero pocas entienden realmente por qué lo hacen. Cuando tus resultados no son previsibles, lo …

Hay un momento bastante claro en muchas empresas B2B. Se vende bien y el equipo trabaja, pero los …

Las estrategias de crecimiento empresarial son las decisiones y acciones que permiten escalar un negocio. Por ejemplo: estructurar …

Un consultor comercial es un profesional que analiza y optimiza el proceso de ventas de una empresa. Pero …

La optimización estratégica comercial implica identificar qué partes del sistema comercial están limitando el crecimiento y mejorarlas con …

Tu equipo comercial trabaja y la empresa vende cada vez más mes a mes. Sin embargo, no tienes …

Muchas pymes crecen al punto en que se estancan. El equipo vende, pero no hay un rumbo claro. …

Muchas pymes pierden oportunidades comerciales no por falta de producto, sino por falta de método. Si sientes que …

Si gestionas estrategias de empresas o quieres dar el salto a ventas de alto valor, entender el rol …

Venta cruzada (cross-sell) y venta ascendente (upsell/venta adicional, venta al alza) son dos palancas comerciales para elevar el …

En las empresas modernas, el papel del Director de Ventas se ha convertido en uno de los pilares …

Un promotor de ventas es un profesional crucial para captar nuevos clientes, fidelizarlos y aumentar las ventas de …
Las ventas B2B son uno de los pilares de la economía, tanto a nivel nacional, como a nivel …
Hoy en día, que los empleados se sientan integrados e involucrados en la empresa es un aspecto clave …