En el ámbito comercial resulta difícil contestar a la gran pregunta que todos los directivos se hacen: ¿Cómo incrementar las ventas de mi negocio? No existe una fórmula matemática que nos sirva de guía para potenciar las ventas de nuestra empresa, pero sí que existen ciertas metodologías que nos ayudarán a cumplir dicho objetivo, explicadas en los libros de ventas.
En el siguiente post os recomendaremos los libros de ventas de mayor éxito entre jóvenes emprendedores y directivos, con la firma de los mejores profesionales en el ámbito comercial y directivos de las empresas más reputadas a nivel internacional.
¿Qué es lo más importante en las ventas?
Antes de comenzar con nuestras recomendaciones, recordamos a nuestros lectores que el motivo que más influye para que alguien compre nuestro producto o contrate nuestro servicio es conocer el valor que éste le va a aportar en su día a día. La utilidad y la capacidad para resolver necesidades provocarán que nuestro producto o servicio sea susceptible a la venta.
Los libros de ventas recomendados
A continuación os facilitamos los libros de ventas más interesantes que nuestros lectores pueden encontrar en el mercado. Sin establecer ranking ni orden de importancia, os daremos un pequeño adelanto de cada uno de ellos, enfocados tanto para vendedores junior como para vendedores con largo recorrido profesional. Toma nota de los libros recomendados por el equipo de Tekams que harán que dispongas de una nueva visión en el ámbito comercial ¡Te retamos a leer todos los libros de la #ListaTekams!
VENTAS DE ALTA CONFIABILIDAD de Todd Duncan
Todd Duncan es un conferencista especializado en guías para el éxito personal y profesional. En este libro nos ofrece nueva percepción de las «leyes» que gobiernan la profesión de las ventas. Si trabajas en el área de las ventas sabes que ser un triunfador es más que una sonrisa y una actitud de «todo lo puedo». Este libro te dará las herramientas que necesitas para llegar al éxito y para lo más importante: mantenerse en él.
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VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES de Tom Hopkins
Tom Hopkins es un escritor y consultor motivacional norteamericano reconocido en el ámbito comercial por sus libros didácticos de ventas. En “Vender en Tiempos Difíciles” aborda las circunstancias de crisis, los cambios que éstas generan y las oportunidades se presentan en estas circunstancias, como la que estamos viviendo actualmente. Su principal premisa pasa por tener una actitud positiva para solucionar los problemas y alcanzar el éxito comercial. A través de sencillos ejercicios el lector podrá conocer aspectos desconocidos de la venta que le ayudarán a tener otra visión del sector.
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VENTAS de Zig Ziglar
Con una amplia variedad de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, el libro estrella de Zig Ziglar es una completísima guía que sirve de referencia para cualquier profesional de las ventas. Con más de cuatro décadas de experiencia en este campo, Zig Ziglar ofrece un manual práctico e inspiracional para alcanzar el éxito en el competitivo mundo de las ventas, ayudando a los profesionales a persuadir a sus futuros clientes, empatizando con ellos y conociendo sus preferencias. Se trata de uno de los libros más exitosos del mercado y todo un referente para profesionales que están dando sus primeros pasos.
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52 SEMANAS PARA LOGRAR ÉXITO EN SUS VENTAS de Ralph Roberts
Ralph Roberts tiene la reputada fama en Estados Unidos de ser uno de los vendedores más audaces del mundo. Con su peculiar estilo ameno y con una gran cantidad de efectos didácticos, en este libro nos cuenta de manera cronológica las reglas a seguir para lograr éxito en las ventas de tu producto o servicio. Entre sus principales premisas destaca la de fortalecer la relación a largo plazo con el cliente en detrimento al pensamiento de muchos vendedores que comisionar rápido, descuidando de ese modo la relación con el cliente que han fidelizado. Te lo recomendamos al 100%.
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365 TÉCNICAS COMERCIALES de Cesar Piqueras
Cesar Piqueras reúne en esta práctica y amena guía 365 técnicas basadas en experiencias reales de personas que realizan una labor encomiable en el ámbito comercial. A través de estas técnicas podrás mejorar tus habilidades, conocimientos y tu actitud hacia el cliente, creando sintonía con él a través del lenguaje verbal y no verbal. Si te gusta el management y el liderazgo no debes dejar pasar la oportunidad de leer la colección de libros de este experto.
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VENDER ES HUMANO de Daniel H.Pink
Daniel H.Pink es un coproductor ejecutivo estadounidense de National Geographic Channel que nos ofrece en su libro una nueva perspectiva sobre el arte de la venta, poniendo el foco en el debate sobre las verdades universales y las leyendas urbanas que se han convertido en mantras en la venta. A través de la persuasión y el convencimiento Daniel nos enseñará a conseguir convencer al cliente para que acepte nuestra oferta, independientemente del campo en el que trabajemos. Estamos convencidos de que esta lectura hará que cambies de perspectiva y tu forma de relacionarte, tanto en tu vida privada como profesional. Todo un must si te gusta el mundo del marketing y la venta.
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PSICOLOGÍA DE VENTAS de Brian Tracy
Brian Tracy, empresario, orador motivacional y escritor de ventas y desarrollo personal, desarrolla en este libro un método de venta que a día de hoy se aplica en muchos negocios con éxito demostrado. Con la Psicología De Ventas el vendedor adquirirá unas aptitudes para eliminar el temor al rechazo del cliente, desarrollar una autoestima inquebrantable que ayude a incrementar las ventas y al autocontrol de los sentimientos y pensamientos. Si quieres implantar un método de éxito en tu empresa sin lugar a dudas estamos ante uno de los títulos que mayor impacto han tenido en la metodología comercial. Lectura totalmente recomendada.
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SÍ… ¡DE ACUERDO! de William Ury
El arte de la negociación como nunca te habían contado. En esta frase podría sintetizarse el libro de William Ury, autor y reputado académico, cofundador del Programa de Harvard sobre Negociación. En su forma de pensar enfoca la vida como una negociación permanente en la que debemos hacernos valer para evitar conflictos y obtener los resultados que deseamos. Para ello nos da las claves paso a paso de todos los factores que hemos de tener en cuenta para hacernos fuertes y que nuestra opinión prevalezca.
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EL PEQUEÑO LIBRO ROJO DE LAS VENTAS de Jeffrey Gitomer
Jeffrey Gitomer es un autor estadounidense y entrenador de negocios que ha desarrolllado todo un must de la lectura comercial para vendedores que no están familiarizados con la lectura. A través de ilustraciones y un lenguaje cercano con el usuario medio nos traslada todo su conocimiento, experiencia y sabiduría en el campo de la venta para formar a vendedores amateurs en vendedores profesionales.
A través de una sección con diferentes capítulos da respuesta a las preguntas más comunes por los usuarios, ayuda a entender los motivos de compra y responde a todas las cuestiones típicas que todo vendedor que empieza de comercial se formula.
Esta guía práctica es un referente por la simplicidad y lo directo de su mensaje. Se trata de una lectura muy recomendada para todo tipo de personas, y que desde Tekams recomendamos con la total seguridad de que te encantará.
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NETWORKING ESTRATÉGICO de Judy Robinett
Juddy Robinett es toda una autoridad en el ámbito de los negocios y de aquellas empresas emergentes que buscan capital para la inversión inicial. Nos plantea una estrategia a largo plazo de acciones de networking esenciales para cumplir con los objetivos establecidos. El currículum profesional de Juddy es todo un aval para tener en cuenta como lectura recomendada, ya que es una de las personalidades del coaching más reputadas a nivel mundial.
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COMO PASÉ DE SER UN FRACASO EN LAS VENTAS A SER UN VENDEDOR ESTELAR de Frank Bettger
A través de su experiencia personal como vendedor de seguros frustrado, Frank Bettger nos cuenta los pormenores de su trabajo y los secretos de su ascensión desde el fracaso al éxito. Cuenta sus experiencias personales y los principios infalibles que desarrolló y perfeccionó de manera autodidacta, compartiendo divertidas anécdotas educativas y una guía paso a paso para desarrollar un estilo propio. El entusiasmo, la persuasión y el poder de venta son los pilares en los que se sustenta este libro.
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CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE LAS PERSONAS de Dale Carnegie
En los tiempos actuales donde se es tan competitivo, el valor estratégico de las relaciones humanas tiene cada vez mayor importancia. Este libro, uno de los más vendidos en las últimas décadas a nivel mundial, supuso una gran revolución por los valores personales que ofrece. Se trata de un libro que con los años ha ganado un gran peso, ya que Dale Carnegie ha ido ganando reputación en el campo de las relaciones humanas y comunicación eficaz.
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INTELIGENCIA COMERCIAL de Llluis Bassat
Luis Bassat, publicista de éxito en España y todo un referente del círculo de empresarios nacional, utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella. Se apoya en este libro de los testimonios de los CEOs de algunas de las multinacionales más conocidas, descubriendo de este modo que la inteligencia comercial es básica para el éxito.
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LO QUE NO TE CUENTAN EN LOS LIBROS DE VENTAS de Mónica Mendoza
Mónica Mendoza, conferenciante reputada en estrategia comercial y mentoring, nos ofrece un libro que se sale de la norma de los manuales de libros de venta. De manera amena e intuitiva nos explica aquellos conceptos que no están en los típicos manuales de ventas y que atraerán la atención de los clientes. Si quieres tener una lectura didáctica y diferente sin duda este es tu libro.
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INFLUENCIA de Robert B. Cialdini
+Este libro del investigador y escritor Robert Ciadini es todo un referente en la venta, y está estructurado de acuerdo con esos seis principios. Estos principios: reciprocidad, congruencia, consenso social, gusto, autoridad y escasez, se presentan en términos de su función en la sociedad y de acuerdo con el grado en que su poder puede ser empleado por un profesional de la persuasión que las incorpore hábilmente en sus peticiones de compra, donaciones, concesiones, votos o consentimiento. Recomendamos este libro a todas los profesionales con bagaje en el sector, ya que utiliza una terminología muy técnica y no está enfocado a usuarios ocasionales. Del mismo modo, nos parece una lectura obligatoria si quieres mejorar tus habilidades comerciales.
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En Tekams recomendamos encarecidamente la lectura de esta selección de libros para mejorar vuestras skills de ventas. Del mismo modo, la formación continua a través de libros, vídeos de profesionales y podcast es esencial para ampliar nuestros conocimientos, y ser al fin y al cabo mejores vendedores.
Te invitamos a navegar a por nuestra web para conocer en profundidad nuestro Programa de Capacitación Comercial, uno de los programas formativos esenciales para la formación comercial de cualquier profesional de la venta.
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