Cuando una empresa quiere lanzar un producto en el mercado o abrir una nueva línea de negocio, entre sus primeras decisiones será la contratación de un agente comercial para que le ayude a promoverlo gracias a sus habilidades. Pero… ¿sabemos realmente que es un agente comercial? En el siguiente artículo os ayudaremos a conocer un poquito mejor su labor.

Un agente comercial se dedica a vender el producto o servicio de una o varias empresas, trabajando en régimen de autónomo por cuenta propia. Es un trabajador independiente que hace labores de mediador entre la empresa y el comprador, trabajando en una zona geográfica determinada y recibiendo retribución por ello.

Características de un agente comercial

Las características que definen el trabajo de un agente comercial son las siguientes:

• Su trabajo no se limita a una zona geográfica fija, ya que pueden variar de territorio en función de las características del producto, el público o target al que va dirigido, canales de venta o directrices marcadas por la empresa que les contrata.
• Son expertos en el sector y conocer a la perfección las características del producto o servicio que venden.
• Disponen de una amplia red de contactos y una cartera de clientes que les facilita la difusión del producto o servicio que la empresa que les contrata quiere comercializar.
• Trabajan a comisión, es decir, de cada venta reciben un porcentaje económico. Ese porcentaje será fruto del acuerdo en las condiciones de trabajo entre la empresa y el agente.

El contrato de agencia

El contrato de agencia es el contrato por el cual se rige la relación entre la empresa y el asesor comercial. El agente se obliga frente a la otra parte, de manera continuada o estable a cambio de remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta a ajena, sin asumir (salvo un pacto o punto contractual que diga lo contrario) el riesgo de las operaciones.

También puede existir la posibilidad de que exista un pacto de exclusividad entre el agente y la empresa a favor de esta última, una situación muy común en las relaciones laborales en los últimos años.

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