Muchas veces nos encontramos grandes empresas con complejos organigramas, no obstante, hay ciertas figuras que suelen estar siempre presentes en estas compañías debido a lo fundamental de su función. Entre estas figuras nos encontramos con el Director de Ventas.
Antes de profundizar en las funciones que realiza el Director de Ventas vamos a resolver las dudas que genera su figura y a analizar el perfil profesional que buscan las compañías a la hora de contratar a un candidato para dicho puesto.
El perfil del candidato al puesto de Director de Ventas
Toda empresa que presente un Departamento de Ventas debe disponer de un Director Comercial dotado de una serie de habilidades y aptitudes que resultan fundamentales para el desarrollo de la actividad del puesto. A continuación vamos a repasar qué habilidades son:
- Ser una persona ambiciosa.
- Poseer habilidades de liderazgo.
- Ser capaz de soportar el trabajo bajo presión.
- Gran capacidad analítica para la toma de decisiones
- Habilidades comunicativas y sociales aplicables en su equipo y en negociaciones o cierres de ventas.
- Capacidad de estar en constante aprendizaje para conocer las novedades del sector y poseer un mejor conocimiento del mercado cambiante actual.
- Promover un buen ambiente de trabajo para conseguir el mejor rendimiento posible de su equipo.
Las funciones principales del Director de Ventas
El puesto de Director de Ventas presenta mucha complejidad ya que sobre sus hombros recae la responsabilidad de dirigir y supervisar su departamento además de otras muchas funciones que vamos a ver seguidamente. Como funciones principales podemos destacar las siguientes:
- Definir los objetivos de su departamento.
- Afrontar y gestionar los problemas que puedan surgir.
- Toma de decisiones oportunas cuando sea necesario.
- Llevar a cabo la planificación de las estrategias de ventas del departamento.
- Establecer las prioridades dependiendo de la situación del departamento.
- Ser el líder de su equipo.
- Definir los diferentes canales de ventas.
- Diseñar las previsiones de ventas.
- Encargarse del proceso de selección y formación del personal de ventas.
- Seleccionar la retribución más adecuada de su equipo: fija, variable, por incentivos, por comisiones, etc.
- Tener una función motivadora para lograr los objetivos establecidos.
- Estar en permanente colaboración con el Departamento de Marketing para definir objetivos y estrategias a seguir por ambos departamentos conjuntamente.
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