Todo lo que necesitas saber sobre el puesto de Director Comercial

Estrategias y Técnicas de Venta

Para resolver las dudas que genera la figura del Director Comercial hemos redactado este artículo con el fin de dar respuesta a las cuestiones que se generan en torno a dicha figura. Dentro del Departamento Comercial o de Ventas, podemos encontrar la figura del Director Comercial, máximo responsable del departamento y encargado de que bajo sus directrices se cumplan los diferentes objetivos de carácter económico que presente la empresa.
Considerado uno de los puestos de mayor importancia y complejidad dentro de cualquier compañía, la labor del Director Comercial abarca multitud de funciones. Además, se encuentra bajo dependencia directa de la Dirección General.

Principales funciones de un Director Comercial

Sobre el Director Comercial recae mucha responsabilidad ya que es el encargado de dirigir y supervisar a su equipo para conseguir la máxima eficiencia de éste.
Dentro de sus muchas funciones podemos enumerar las siguientes como principales:

Definir los objetivos concretos de su equipo de comerciales.
Gestionar la resolución de incidencias que puedan surgir.
Ejecutar las decisiones oportunas cuando sea necesario.
Diseño de estrategias del departamento.
Definir las prioridades.
Ejercer de líder de su equipo.
Definir los diferentes canales comerciales, su estructura, tamaño y rutas.
Elaborar las previsiones de ventas.
Reclutar, seleccionar y formar al personal comercial.
Elegir las formas de retribución más adecuadas de su equipo: fija, variable, por incentivos, por comisiones, etc.
Motivar con el fin de lograr los objetivos establecidos.
Colaborar con el Departamento de Marketing para definir objetivos y estrategias a seguir de manera conjunta.

Habilidades que buscan las compañías en un Director Comercial

A la hora de seleccionar a un Director Comercial, las empresas deben tener en cuenta diferentes factores debido a que no todo el mundo es capaz de desarrollar las labores de un Director Comercial y llevar sobre sus hombros la responsabilidad y presión del puesto. Dentro de esos factores, podemos enumerar los siguientes:

Debe ser una persona ambiciosa.
Tener habilidades de liderazgo para dirigir equipos.
Tolerancia al trabajo bajo presión.
Capacidad de análisis para tomar decisiones en base a situaciones concretas.
Buenas habilidades comunicativas y sociales para aplicar en negociaciones o cierres de ventas.
Debe ser capaz de estar siempre al tanto de las novedades de su sector, acudiendo a cursos o jornadas para ser capaz de adaptarse al cada vez más cambiante mercado actual.
Otro factor a tener en cuenta es que debe ser capaz de promover un buen ambiente de trabajo para que se produzca un óptimo rendimiento del equipo a su cargo.

Como se puede apreciar, la complejidad del puesto sumada a la cantidad de requisitos necesarios hacen del Director Comercial un cargo donde es necesario disponer de formación y competencias muy específicas. En TEKAMS te ayudamos a que te desarrolles profesionalmente y puedas llegar a ser lo que te propongas dentro del Departamento Comercial de cualquier empresa.