La promociu00f3n de ventas es una de las estrategias que se llevan a cabo para aumentar las ventas de una empresa. Pero sus beneficios no solo se quedan en la mejora de resultados de ventas, ya que tambiu00e9n tienen un componente positivo para la reputaciu00f3n de la empresa si se usan correctamente.

En este artu00edculo vamos a ver las promociones de venta, conociendo sus tipos y objetivos u00a1Empezamos!

u00bfQuu00e9 es la promociu00f3n de ventas?

La promociu00f3n de ventas hace referencia a una estrategia cuya base es el lanzamiento de una oferta especial diseu00f1ada especu00edficamente para aumentar las ventas de forma ru00e1pida; eso su00ed, esta campau00f1a dura un periodo de tiempo limitado.

Los objetivos que se quieran alcanzar con esta estrategia pueden ser variados; sin embargo, una buena estrategia debe tener dos objetivos indiscutibles:

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• Incremento del nu00famero de ventas a corto plazo
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• Aumento de la satisfacciu00f3n del cliente a largo plazo
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Ademu00e1s, para poder desarrollar esta estrategia, nuestra empresa deberu00e1 tener 3 puntos de partida:

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• Unos objetivos definidos a alcanzar
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• Un pu00fablico identificado al que aplicar esta promociu00f3n
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• Un incentivo que sea atractivo para dicho pu00fablico
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Objetivos de la promociu00f3n de ventas

Como ya hemos comentado, el aumento de ventas y la satisfacciu00f3n del cliente deben ser objetivos a alcanzar en cualquier estrategia de promociu00f3n de ventas. Ahora bien, cada empresa tiene circunstancias diferentes, por lo que aparecen diferentes objetivos.

Asu00ed, uno de los principales objetivos suele ser la liquidaciu00f3n de stock, ya sea por la apariciu00f3n de una nueva temporada, o porque los productos en stock sean perecederos.

Un segundo posible objetivo es la introducciu00f3n en el mercado de nuevos productos, aunque algunas veces el coste puede ser superior al ingreso. No obstante, este objetivo tambiu00e9n tiene en cuenta otras variables a futuro, como puede ser que el cliente se familiarice con la marca.

Ademu00e1s, otro objetivo que puede atacar esta estrategia es el aumento del nu00famero de ventas en aquellas u00e9pocas del au00f1o donde el consumo de nuestro producto es menor, con lo que podemos captar a aquellos potenciales clientes que tengan dudas sobre la elecciu00f3n de nuestro producto respecto al de la competencia.

Aspectos a tener en cuenta al generar una promociu00f3n de ventas

Antes de empezar a hacer la campau00f1a, tenemos que tener claros cuales son los objetivos, ya que toda la estrategia puede variar en funciu00f3n de estos.

Otro aspecto a recalcar, es que esta promociu00f3n debe ser puntual. En el momento en que este incentivo es permanente ya no es una oferta, sino parte del producto.

Asimismo, los gastos de esta campau00f1a no deben ser superiores a los ingresos que genere. No obstante, puede haber alguna excepciu00f3n, como hemos visto anteriormente.

Por u00faltimo, la oferta deberu00eda permanecer secreta hasta el momento del lanzamiento, ya que, de otro modo, la competencia podru00eda hacer su propia estrategia conociendo nuestros pasos.

Tipos de promociones de ventas

Las promociones de ventas que podemos desarrollar son numerosas, pero se pueden agrupar en tres grupos.

Reducciones de precio temporales

La reducciu00f3n de precio es una de las formas mu00e1s clu00e1sicas de llamar la atenciu00f3n hacia nuestro producto. Por ello, las empresas pueden valerse de ofertas o descuentos directos que ofrezcan un valor extra al comprador, o una ventaja de precio respecto a la competencia.

Promociones de valor y precio

Estas promociones se basan en dar al cliente un valor au00f1adido sin que haya un aumento del precio. Por ejemplo, los cupones sirven para conseguir un descuento sobre cierto artu00edculo, sobre cierta cantidad de dinero gastada, o sobre una futura compra, lo que puede servir para fidelizarlo.

Otro mu00e9todo seru00eda entregar un regalo al cliente por adquirir un servicio o producto. Es comu00fan su uso en alimentaciu00f3n, asu00ed como en otros sectores donde se da merchandising corporativo.

Competiciones

Aparte de aumentar las ventas, podemos controlar la imagen de nuestra empresa de forma mu00e1s directa, consiguiendo que nuestra marca estu00e9 en la mente del cliente.

Para ello, podemos valernos de concursos en los que el cliente debe desarrollar una actividad determinada, o de sorteos en los que el cliente participa en base al dinero gastado o al nu00famero de productos adquiridos.

Conclusiones finales

Esperamos haberte ayudado a entender mejor las diferentes promociones de ventas que podemos usar para mejorar las ventas y reputaciu00f3n de nuestra empresa. Recuerda que si quieres mejorar tus ventas te podemos ayudar.

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