Gurús de ventas: Conoce al TOP 10 de autores y expertos en ventas

Estrategias y Técnicas de Venta

¿Quieres conocer quiénes son estos famosos gurús que figuran entre los 10 mejores expertos en ventas alrededor del mundo? ¿Todavía no conoces lo que los ha llevado a conseguirlo?

Aquí te mostramos los que para nosotros son “el top 10 de gurús de ventas” seleccionados por nuestros expertos, todos comparten trayectorias profesionales de éxito, así como su espíritu altruista.

Compartimos contigo lo más destacable de sus biografías, a continuación:

Tom Hopkins

Tom Hopkins es un reconocido comercial especialista en ventas. A lo largo de su vida ha trabajado para numerosas empresas en Estados Unidos y también, más tarde fundó la conocida consultora Tom Hopkins International.

Hopkins ha dedicado su vida a enseñar, ayudar e inspirar a los demás a través de seminarios, cursos y libros. Ha publicado más de 15 libros sobre el mundo de las ventas, entre los cuales destacan Sales Prospecting for Dummies y Sales Closing For Dummies.

Actualmente más de 35.000 empresas y millones de vendedores de todo el mundo utilizan sus materiales de entrenamiento.

Algunos de los mejores consejos que nos proporciona este gurú de las ventas son los siguientes:

“Vender es un servicio” en el que se deben entregar los deseos propios para servir a los deseos y necesidades de los demás.
“La fortuna se empieza a construir con la planificación”. Por eso, deje a un lado la idea de convertirse en millonario de hoy para mañana y dedique esfuerzo en la elaboración de un plan a seguir bien definido.
Aprenda a escuchar el “no” del cliente, recuerde que la mayoría de las veces lo único que representa es la solicitud de mayor información.
El arte de las ventas se aprende, así que invierta en educar su mente para mejorar sus habilidades.

Zig Ziglar

Zig Ziglar es considerado uno de los mejores autores de libros motivacionales para oradores y vendedores de Estados Unidos. Ha conquistado el corazón de millones de personas con sus más de 25 libros publicados que han sido todo un éxito y, además, ha participado en seminarios motivacionales como influyente.

Su iniciativa comenzó cuando se dio cuenta de que muchas personas eran prósperas a pesar de la adversidad y, en cambio, otras luchaban por sus sueños y no los conseguían. Este autor trata de ayudar que las personas sigan trabajando por sus sueños y los hagan realidad.

Este famoso escritor trata en sus libros temas como: el mejoramiento personal, técnicas que utilizar para alcanzar los deseos, técnicas y consejos para vendedores, consejos sobre emprendimiento y éxito en los negocios, etc.

Cesar Piqueras

Conferenciante, formador, coach ejecutivo y escritor, todo esto es lo que define a Cesar Piqueras. También es autor de más de 18 libros sobre management, liderazgo, ventas y productividad, formador y conferenciante internacional. Su lema es “conseguir que cada empresa sea extraordinaria”.

También ofrece cursos online los cuales ayudan a cientos de personas de todo el mundo a incrementar su productividad, el número de ventas, optimizar su liderazgo, la dirección de equipos y desarrollar un buen estilo de vida.

Daniel H.Pink

Dnaiel H.pink es autor de varios libros que han llegado a millones de personas en todo el mundo y han sido traducidos en más de 30 idiomas. Algunos de los libros más conocidos son: Free Agent Nation, Una nueva mente, Las aventuras de Johnny Bunko, La sorprendente verdad sobre qué nos motiva y Vender es humano.

Este autor se ha dedicado a la consultoría y la asesoría política, además, en este campo, trabajó durante tres años en la Casa Blanca como redactor jefe de discursos de, en su momento, vicepresidente Al Gore.

Sin duda es el gurú más conocido en la enseñanza de gestionar mejor el tiempo y conocer cuales son los momentos del día más adecuados para afrontar cada tarea

Brian Tracy

Brian Tracy es empresario, orador motivacional y escritor de libros sobre ventas y desarrollo personal. Se trata de un escritor que ha publicado más de setenta libros siendo, los más populares: ¡Gana lo que realmente vales!, ¡tráguese ese sapo! y La Psicología del Logro.

Tracy es CEO de Brian Tracy Internacional, una compañía que vende asesoramiento en liderazgo, ventas, objetivos, estrategia, creatividad, motivación y psicología del éxito. Proporciona su servicio a más de 1000 empresas y ha intervenido como orador ante 5 millones de personas en más de 70 países. Sin lugar a duda, Tracy es uno de los autores más destacados en superación personal conocido en estos tiempos.

William Ury

William Ury es cofundador y director asociado del Hardvard Negotiation Project. Durante más de tres décadas ha ejercido de asesor y mediador en conflictos bélicos, políticos y empresariales en Oriente Medio, los Balcanes, la Unión Soviética y Venezuela.

Su carrera continuó siendo asesor de la Casa Blanca, impartiendo conferencias en todo el mundo y colaborando en The New York Times, el Financial Times y la BBC, entre otros.

Por todo ello, se considera que el modelo de acuerdo de negociación de este autor para resolver conflictos es de los más eficaces y por eso mismo, muchas personas lo siguen.

Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer es otro destacable gurú de ventas. Este autor dirige su propia empresa de consultoría que asesora a otras empresas muy conocidas como son: IBM, Coca-Cola, GlaxoSmithKline o Time Warner.

Además, con el conocimiento adquirido en los años de experiencia que lleva en el mundo de la consultoría y del asesoramiento a empresas, ha escrito 4 libros sobre ventas que se han convertido en un imprescindible para los profesionales del sector.

Judy Robinett

Judy Robinett es una mujer emprendedora y líder corporativa. Robinett ha desempeñado su cargo como directora ejecutiva tanto en empresas públicas como privadas y, además, en puestos gerenciales en compañías Fortune 500.

Es realmente conocida en el mundo de los negocios y, en especial, en aquellas empresas emergentes que se encuentran en busca de capital de inversión. Se trata de una persona que tiene muchas habilidades para conectar con gente siendo, además, un ejemplo para aquellas personas que quieren promover el crecimiento y aumentar la rentabilidad de sus empresas.

Frank Bettger

Frank Bettger fue un autor estadounidense muy conocido por sus libros de autoayuda. En sus inicios fue jugador de béisbol y tras finalizar su carrera en las ligas mayores, pasó a iniciarse como vendedor donde después de mucho esfuerzo y traspiés, llegó a alcanzar un gran éxito en el mundo de las ventas.

Frank Bettger es el autor del bestseller How I Raised Myself from Failure to Success in Selling traducido en más de doce idiomas y muy conocido alrededor del mundo.

Mónica Mendoza

Mónica Mendoza es una de las conferenciantes más solicitadas en estrategia comercial y ventas, pero no solo eso, es empresaria, conferenciante internacional, proporciona formación comercial, motivacional y de desarrollo personal. Además, ofrece consultoría y formación en ventas, motivación y desarrollo personal.

Por todo ello, Mónica es una de las autoras en libros de ventas más conocidas por sus tres publicaciones. Según Mónica Mendoza, “El listo es aquel capaz de salir ágilmente de los problemas en los que un inteligente no se hubiera metido”.

Todas estas personas se caracterizan por ser perseverantes en su trabajo. Si te interesa el mundo de las ventas y tu objetico es hacer crecer tu negocio prueba el Curso de Capacitación Comercial que ofrece Tekams. Aprenderás todo lo que necesitas conocer en el proceso comercial, te rodearás de profesionales del sector y, todo ello, mediante una formación totalmente motivacional.