Nunca se deja de aprender. Esta verdad universal se hace aún más palpable en sectores comerciales, en especial en los relacionados con las ventas.
Las técnicas de venta cambian constantemente, y aparecen nuevas estrategias que pueden ser útiles para nuestro negocio. Es necesario invertir en una capacitación comercial que nos permita conocer estas novedades, así como desarrollar la manera de usarlas en nuestra empresa.
En Tekams contamos con un Programa de Capacitación Comercial que te convertirá en el mejor profesional de tu sector. Sigue leyendo para conocer la importancia de un buen curso de ventas, y lo que Tekams puede ofrecerte.
¿Te interesaría formarte en ventas?
Si te interesa conocer cómo se lleva a cabo un proceso de ventas efectivo, deberías optar por formarte a través de un curso de ventas. Es común que la gran mayoría de vendedores no tomen la iniciativa de recibir formación profesional en ventas ya que se considera que “cualquiera sabe vender”.
Sin embargo, la venta es un proceso complejo que va mucho más allá, desde realizar una correcta planificación para contactar de forma efectiva con el cliente, hasta mantener una relación comercial profesional en la etapa postventa. Esto, en definitiva, es lo que va a marcar la diferencia entre conseguir clientes y fidelizar clientes.
¿Por qué estudiar un curso de ventas?
El producto vs una buena técnica de ventas
El producto es importante, pero de nada sirve un buen producto si a este no le acompañan técnicas de ventas, es decir, actividades que incentiven a los potenciales clientes a realizar finalmente la compra.
¿Sabías que para la mayoría de consumidores es más importante la calidad en el servicio de la venta que el precio del producto?
Así es; siempre es más efectivo formarse en técnicas de ventas que tener un buen producto y tener que venderlo a un precio más reducido ya que no se alcanzan las ventas previstas.
Cada cliente es distinto y por ello, necesitan de una atención personalizada, de ahí la importancia de elegir un buen curso de ventas.
Importancia para las empresas
Las empresas necesitan incrementar su número de ventas, además de fidelizar a sus clientes. Por estas razones, una inversión en formación de calidad en ventas ayudará a que sus procesos de gestión comercial sean más eficaces.
Importancia para los profesionales de las ventas
Como ya hemos comentado, muchos profesionales de las ventas no desean recibir formación extra, ya que consideran que saben vender. No obstante, esto puede hacer que se estanquen sus aptitudes, y que empeoren sus capacidades respecto a otros vendedores que sí se forman continuamente.
Ya sea que el comercial necesite adquirir nuevas técnicas de gestión comercial, o simplemente actualizarlas, un buen curso en ventas puede potenciar su carrera profesional.
Importancia para estudiantes
Vender es una de las aptitudes mejor valoradas para cualquier trabajo, y siempre puede ser útil de cara al futuro profesional, aunque no sea una de las acciones principales de tu trabajo actual.
Eso sí, aquellas disciplinas que están relacionadas con el marketing requieren de habilidades comerciales, por lo que formarse con un buen curso de ventas puede ser una buena inversión de cara a su futuro a la hora de buscar trabajo.
¿Qué cursos debe tener un profesional de la venta?
Existen infinidad de cursos que muestran herramientas útiles para su aplicación en el proceso de ventas. La mayoría de estos cursos de formación en ventas muestran herramientas de persuasión de forma aislada y suelen ir orientados exclusivamente a profesionales comerciales. En este caso, más cursos realizados no implica que tengas una formación completa.
Sin embargo, la Capacitación Comercial de Tekams va más allá de las anteriores, ya que se trata de una formación profesional al completo, de todo el proceso de la gestión comercial, que pone al cliente en el centro de atención.
Además, la formación de Tekams se dirige, por supuesto, al equipo comercial; pero también a todos los miembros de la empresa que tienen relación con el cliente.
Tekams: el mejor curso de venta en Murcia
¿Por qué elegir a Tekams?
Tekams imparte uno de los cursos más vendidos en Capacitación Comercial. Esto se debe a que ofrecemos una formación que va mucho más allá, te ayudamos a obtener una profesionalización completa con la que no solo mejorar las ventas, sino mejorar también sus resultados.
Nosotros respondemos a la pregunta de por qué estudiar el Programa de Capacitación Comercial TEKAMS:
- Porque te gusta vender
- Porque quieres llegar a ser un vendedor profesional
- Porque quieres aumentar las ventas en tu empresa
- Porque quieres encontrar un empleo en el que te reconozcan como profesional en la gestión de ventas
- Porque quieres actualizar tus conocimientos en técnicas de ventas
- Porque quieres ser el número 1 en tu oficina en gestión comercial
Beneficios del programa de capacitación comercial
Orientado a estudiantes, profesionales y empresas
Este curso de ventas se dirige a profesionales y empresas que quieren reorientar su gestión comercial o actualizar sus conocimientos para aplicarlos en su proceso de negocio y ofrece numerosas ventajas a estudiantes que quieren ampliar su currículum incorporando un curso en ventas realizado en una de las escuelas más profesionales. Además, para las empresas el Programa de Captación Comercial es 100% bonificable.
Mejora tus resultados en cada proceso de venta
Este programa no solo ayuda a conseguir y mejorar las ventas sino, a mejorar los resultados que se obtienen de estas. Tekams ofrece esta formación en dos modalidades, presencial y semipresencial, con lo que cada alumno puede escoger la que mejor le permita conciliar, manteniendo el carácter eminentemente práctico del Curso de Capacitación Comercial y en ambos casos, el estudiante podrá estar en contacto con los mejores profesionales que enseñarán las técnicas de gestión más innovadoras y aprenderán a aplicarlas mediante numerosas prácticas dinámicas.
Nunca antes se ha visto en un curso de ventas una formación tan completa que va desde la planificación hasta la fidelización y siempre con el objetivo de la satisfacción del cliente.
¿Qué aprenderás en nuestros cursos de ventas en Murcia?
Todas las herramientas que se utilizan en la secuencia de etapas del proceso de ventas:
- Conocer los tipos de clientes e identificar a los potenciales
- Adaptar mejor la venta al tipo de cliente
- Cómo dirigirnos a nuestros leads
- Mejorar la relación y la toma de contacto con el cliente
- Conocer las herramientas para perfeccionar preguntas que respondan a las necesidades del proceso de venta
- Elaborar una argumentación adaptada a las preguntas y respuestas del cliente
- Aprender a ser mucho más hábil en el manejo de las objeciones que puedan ocurrir
- Y finalmente, conocer y aprender las técnicas que se utilizan para fidelizar mejor al cliente
Tekams es un referente en Murcia por su Programa en Capacitación Comercial. Si quieres convertirte en el mejor profesional en ventas, accede a nuestro Programa de Capacitación Comercial 360º.
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