El departamento comercial es el área que puede determinar si una empresa es rentable o no. Se encarga de generar ingresos y convertir oportunidades en clientes, por lo que podría determinar el crecimiento o estancamiento de tu compañía. Todo depende de cómo esté estructurada. Es decir, si estás optimizando sus funciones o no. Un buen […]

Un plan de acción comercial es un documento que define cómo la empresa va a crecer de forma controlada. Esta última palabra es fundamental, ya que podrías creer que el problema es “no crecer”. Sin embargo, hacerlo sin tener una estructura preparada puede generar muchos inconvenientes que acaban repercutiendo sobre tu imagen empresarial. Para afrontar […]

Muchas empresas B2B toman decisiones comerciales basándose únicamente en sensaciones. Eso demuestra que no existe una previsión de ventas. Es decir, una estimación sobre cuánto dinero puede generar la empresa en los próximos meses. Cuando una previsión comercial está bien hecha, la forma en la que crece una empresa cambia. Se toman decisiones pensando en […]

Si tu empresa vende, tal vez te sientas afortunado. Sin embargo, puede que creas que pronto vendrán las turbulencias. Si no entiendes por qué todo va bien, no tienes previsibilidad para que el próximo mes sea igual (o mejor). Y eso puede ser un problema. Para entender mejor los números, es necesario tener control. Esto […]

Muchas empresas venden, pero pocas entienden realmente por qué lo hacen. Cuando tus resultados no son previsibles, lo más probable es que falte estructura. Necesitas una buena gestión comercial. La gestión comercial eficaz consiste en construir un sistema que permita vender con control y continuidad.  En TEKAMS, hace casi una década que acompañamos la gestión […]

Hay un momento bastante claro en muchas empresas B2B. Se vende bien y el equipo trabaja, pero los resultados no son consistentes. Un mes bueno, otro no tanto. Oportunidades que se pierden sin saber por qué. Decisiones que se toman “por sensación”. Y ahí es donde aplicar estrategias para mejorar la gestión comercial puede hacer […]